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销售机票的好方法

出处:本站原创   发布时间:2019-10-17   您是第 位浏览者

  怎么样才能更有效的提高公司知名度?而且要记住我们公司?并且有需要的时候能想到我们?

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  展开全部楼上讲的不无道理,但是只能说讲的有点阳春白雪。我不知道贵公司现在的规模怎么样,但是大也好,小也好都无妨,关键看你去怎样经营,你所能吸引人的就是价格,价格做的好,当然别人都能记得你,尽量站在客户的角度想问题,我说的很泛泛,可是关键看你去怎么把握。价格要做的好,这很重要,可是里面有太多的学问,除非你或者你的员工对政策把握的相当好,知识相当过硬,别人做不了的航线我能做,别人不敢做的航线我敢做,别人能做的航线我做的低,否则只能说在这行上会很难做。

  如果刚开始做代理,不要想太多了,把业务搞精先吧,这是基础,否则一切免谈,多联系客户,(怎么样搜集客户信息不用我絮叨了吧),慢慢将规模扩大,最后再考虑考虑楼上的方法吧。当你有了价格优势,客人想不想到你都难。

  2007年是中国机票市场大洗牌的一年,因为随着2007年电子客票的全面普及和电子商务的快速发展,中国的机票销售方式将发生巨大的改变,网络销售机票将占有绝对优势,依靠卖纸质机票的传统代理商将无法迅速转型经营网络销售机票而退出长期占据的舞台,而依托互联网销售机票的新兴代理商将迅速铺开自己的营销网络和服务体系,从而开始享受电子客票的丰厚利润,这一现象不是突然出现,而是社会发展必然,发达国家电子客票非常高的普及率就充分的说明了这一点,机票本身就是一个无形的产品,所以社会完全不需要耗费大规模的纸张和人力服务与它,社会是向前发展的,所以电子客票的出现和机票使用网络销售完全是顺应了社会发展的潮流。

  2005年4月13日对于中国乃至世界航空业都是一个值得纪念的日子,这一天中国航信与国际航空运输协会(IATA)在北京签署了“简化商务”战略合作协议,这就意味着中国2007年全面实现电子客票,同时纸质飞机票将随之消失。

  电子客票是纸质机票的代替品,完全改变了传统的纸质机票的销售方式,客户可以在网上查询所有航班的折扣.时间等信息、在网上支付,然后凭记录编码和有效证件登机的一种机票,所有的订票信息储存在航空公司系统里,客户只需拿身份证就可以办理登机手续。

  1. 登陆例如[url]的订票网站,查询所需行程及日期进行搜索自己满意的航班及票价。

  中国的网上机票销售模式,总体来讲有三种模式,他们是:ELONG/CTRIP模式,Yoee模式,Lyooo模式。

  ELONG/CTRIP。成立于1999年的携程,用酒店订房起家,彩霸王高手论坛74888配合旅游,出售机票,到2004年2月,elong卖了5年的票,但仍然没有机票运营资格证明,属于“黑代”,但这丝毫不影响其在机票方面的营销模式。最初,他们先与各地大的机票代理签署协议合作,然后通过本地的大机票代里,弄到机票信息数据源,并开发其互联网接口,旅客可以轻松的从页面上查询并选择自己需要的航班信息,然后把订单发给携程,再由携程转给可以出票的机票代理商/或者利用机票终端自己出票,旅客网下支付。旅客第一次在机票购买营销活动中主动参与了进来!随着电子商务和网上银行的发展,携程已经开始利用自己建立起来的信用,与旅客之间通过电子银行网上支付,网下出票。elong等也是采用的类似模式——挂酒店卖机票实现了自己的机票网络营销。携程的出现,导致大批小型代理商惊呼“狼来了”,一些习惯于网络上购票、询价的旅客逐步从携程获取机票资源,而且携程、elong甚至把机票销售的返点让给旅客,而用酒店等弥补回来,导致中小代理商的客户流失。

  但是,各大机票代理能从航空公司那里拿到的返点是不一样的,而机票代理商也会为了出到足够的票量而重点与某个或某几个航空公司合作。而携程/elong模式为了保护各地与自己合作的代理商利益,往往在一地只选择一家代理合作,这就导致——他们的价格并非最低的,而且,也有可能是非旅客期望的航空公司,旅客仍然是被动的选择。

  Yoee模式。Yoee是北京的一级代理北京外企航服在2004年4月与一家电子商务公司合作建设的。通过与民航订座GDS系统连接,提供权威的机票实时预订服务。同时,通过与国内外主要航空公司的密切业务合作,可提供各航空公司准确的航线、舱位、机票价格信息,在这种模式下,旅客可以最方便的享受该航空代理提供的服务,但有以下局限:旅客享受的北京机票和衍伸服务可能是最好的,但无法享受外地的优惠机票服务和衍伸服务。

  Lyooo模式,陕西天码科技公司在国内较早开发的实时预订平台,除具有yoee的所有特点外,(来游旅行网)完全克服了yoee的外地特价优势,来游旅行网利用自己先进的技术和独特的连锁模式,在全国迅速建立分站,授权当地票代在当地来游网的运营,同时当地的特价政策也加入了以上实时预订系统,也完善了机票预订后的衍伸服务(如;改签,退票等)

  2006年到来了,2007年马上也要到了,国内电子客票真正实现的比率虽然基本按预计,达到销售目标,但是这些电子客票是怎么销售出去的呢?

  据行业内的人士说,30%的是真正意义上的电子客票,客户直接去机场取票,可是很多票往往是这样卖出去的:如果你订了电子客票,售票处给客户送一张很普通的打印纸,上面有姓名航班日期等,然后给客户收钱,甚至有的售票处为了完成任务,客户没说订电子客票,2020广东高级会计师的报名流程,也给客户送过去了电子客票,这就引起了一些纠纷,而且在成都等地还发现一些假票,就是给你的那张纸的信息是假的,真正的票还没出。

  而良好的网上订票平台就不会出现这些情况,因为一个良好的平台为了维护自己的信誉度,不会给客户销售假票,因为付款和出票都是在网上解决的。

  因此电子客票最好的销售方式是网络销售,所以2005年出现了一些电子客票订购平台,如elong 和yoee,还有lyooo.com更好的将各地特价集中到了这个实时平台里面,为中国的电子客票销售起到了两到的带头作用,2006年刚过,国内就新除了很多简易的平台,有的是花几千元建立起来的,baidu的竞价排名,更是高的不得了。

  中国大城市有上千家票代,中型城市几百家票务代理,这些公司如果有一半建立了网络销售平台的话,我想中国的电子商务将出现飞跃的进展,目前看来这一数据还是保守说法。

  到了那个时候,你怎么知道哪个平台才是可靠的,才是有良好信誉度的,所以笔者建议这些正在使用电子客票的用户和准备使用电子客票的用户,你擦亮眼睛,趁这场战争还没爆发,你先选好自己的平台吧。

  公务型:yoee 这个平台是提供市场价格的一个良好平台,也有很好的信誉度。从北京出发的客户可以便利一些,比较适合报销的一些客户。

  经济型:lyooo.com来游网这个平台,听说在航空公司内部有关系,目前应该是国内价格最便宜的一个平台,年前我用在这个平台买了2张北京-西安的2折机票,给朋友买过西安-上海的1.6折机票,前两天给朋友买了3张成都-深圳的4折机票,这些价格都是低于当地市场价格,所以我建议不报销的一些客户可以采用这个平台购票,好象提供20个城市出发的特价。预订的机票改变乘坐人如何办理

  我想你还没受够人家以大欺小呢,大家都挤在一个地方去买同质化东西真的很没必要,你觉得人家会重视你吗?还有就是每一次打进去不是占线就是转半天才进去,我都烦死了。

  所以这两个平台你也最好不要去,网上投诉ctrip比elong 的多!但都不是好鸟

  还有大城市才有飞机场,可以利用一些去往大城市的中等城市或县的客运公司,~可以跟他们打交道(相信处理好这方面的事你比我还懂的了)~通过他们代理为顾客提供订票这样的一个体系(这是个非常好的办法)!提醒一下诚信相当重要,要得客运公司和顾客都放心,客运公司在这方面的处理也要相当妥当~是帮你打好知名度的助推器~!